上周照母山某樓盤開盤，推出1400多套，熱銷1042套左右，現場如同搶白菜一般。在銀行收緊房貸的情況下，為何該樓盤如此熱銷？為此特別采訪了晟城黃友艷。

熱銷的背后原因是什么？

上周該盤的銷售業績一夜之間震驚全城，單一熱銷表象多重營銷“內涵”：

一是強大的渠道團隊和全城全方位無死角的營銷推廣，下重本侵襲全城各個角落，搭配無處不在執著拓客的“小蜜蜂”，不僅保障了客戶的到訪量，做好了營銷的第一步“請客上門“，同時轟炸式營銷模式打響了項目的知名度，瞬間在競爭激烈的照母山脫穎而出，快銷快打為后期造勢形成慣性口碑，激發購房羊群效應；

二是項目品牌、地段、產品、配套、價格的復合包裝，剛需剛改產品全覆蓋，同時附帶精裝修，單從總價考慮，性價比更高，從產品性價比打動客戶，留住客戶匆忙的腳步；

三是實行首付分期，直接攻破客戶內心的第一道防線，從根本上解決客戶的購房問題，加上極具吸引力的購房優惠折扣，步步逼定促進成交，贏得市場。

該盤的熱銷說明了什么問題？

對于重慶房地產市場而言，三到五年內剛需客群基數相對還是很大，只是當前受信貸政策影響，購房客群的觀望情緒比較濃，房企可整合市場對比分析，“對癥下藥“緊抓客戶的心理需求，強化自身優勢，實施和調整營銷策略，該項目的熱銷就是最好的闡釋。

簡析近段時間重慶樓市的情況

從商品房的整體走勢來看，市場供應高位運行，整體供大于求，存量的去化周期拉長。截止5月25日，今年重慶商品房累計成交約764萬方，同比下跌25%，主城樓市低迷前行，整體均價在商業商務的帶動下明顯上揚。深入住宅市場，從今年4月以來住宅均價不斷走低，5月下滑最為明顯，當前住宅市場陷入“量價齊跌”的困境。受信貸政策影響，商品房的物業成交結構逐步變化，高層的成交占比逐漸縮小，商業產品成交占比漲幅最大。其中商品住宅的主力成交結構走勢相對平穩，主要集中在50-80㎡，剛需支撐市場成交，各房企銷售業績表現低落，商業辦公物業迎來新機遇成為主要動力。縱觀各大開發商近期營銷動作，不乏看出6月主城樓市即將迎來一波優惠狂潮，大優惠大促銷將席卷全城，預計后期樓市成交量會有小幅回升，購房者可根據自身需求適時下叉，搶占優惠先機。